BELİRSİZLİK ORTAMLARINDA YARATICI PAZARLAMA VE FIRSATÇI SATIŞ TAKTİK VE TEKNİKLERİ

1 Gün

Eğitmen: Necdet UYGURER

Amacımız, belirsizlik ve değişken risk ortamlarında hem satış hem de pazarlama profesyonelleri için dillerden düşmeyen ancak, bir gram teknik ve yöntem anlatılmayan, anlatılamayan “yaratıcılık” ve “fırsatçılık” özelliklerini kullanılabilir hale getirmektir.

Amacımız, satış ve pazarlamayı kullanılabilir teknikler bazında bütünleşik hale getirmektir.

Amacımız, büyük şirkette ASLA ve ASLA YAPILAMAYACAK olan, pazarlama kadrolarına pratik satış köprüleri kurmak, satış kadrolarına ise satış hattında kullanılabilir pratik pazarlama tekniklerini göstermektir.

Amacımız, halen satış ve pazarlama ayrımı yapamamış olup, “pazarlamacılarımız” diyen veya bir birlerinden Türkiye ile ay kadar uzak aynı şirket satış ve pazarlama birimlerini “ıslah” veya “tedavi” etmek değildir.

Çalışmamız her düzeydeki satış ve pazarlama profesyonelleri, yöneticileri ve iş sahipleri için “eşi enderi az bulunur” bir fırsat olmak üzere tasarlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamız;

Satış ve pazarlamayı ayrılmaz bir bütün olarak algılayan, algılamak isteyen,
Dar satış – pazarlama ayrımlarının verimsizliğinden ve lüzumsuzluğundan bıkan
Belirsizlik ortamlarını fırsatlar denizi olarak gören
Satış ve pazarlama tekniklerini tek yumruk olarak kullanmak isteyen;
Girişimci, agresif, hiperaktif, gözü kara, yatırımcı iş adamları ile
Korkmadan inisiyatif kullanabilen profesyonel yöneticiler
“Durduk yerde” kadro performanslarını “ toz kaldırmadan” ikiye katlamak isteyen akıllı, ön görülü satış ve pazarlama yöneticileri için özel olarak tasarlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamız, bir günde tamamlanması için biraz uzun çalışma saatlerinde ve yüksek tempoda yapılacak olan, bütünü ile interaktif, örnekli, uygulama ipuçları verilen ve YARATICILIK yönü çok güçlü olan bir atölye çalışması olacaktır. Bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızı soruları, sorunları, tartışma konuları ile gelmeye ve dikkatle not almaya davet ettiğimiz bir çalışma olacaktır.

Bu eğitimimiz genelde çok farklı kulvarlarda pazarlama ve satış etkinlikleri olan şirketler için “kurum içi” yapılan bir eğitim programıdır. Ancak, yaygın istek üzerine “açık eğitim” şeklinde yapılmaktadır.

İçerik

YARATICILIK
Yaratıcılık, nedir, ne değildir, ön koşulu nedir?
Yaratıcılık nasıldır?
Örnek
(ev ödevi)
Satış ve pazarlama da yaratıcılık için 7 öneri
7 örnek
Satış ve pazarlama için yaratıcılığın üç basamağı;
Satışta ve pazarlamada 3 er basamak
Örnekler
***
BÜTÜNLEŞİK SATIŞ VE PAZARLAMA PLATFORMLARI
1
FİYAT DÜZEYİNDE
Akıllı pazarlama belirsizlik ortamlarında daha karlı çalışır
Akıllı satış belirsizlik ortamlarında daha çok para kazanır
Yukarıdaki söylemlerin mantığı ve sayısal örnekler
Belirsizlik ortamlarında satış ve pazarlama düzeyinde fiyat idaresi ve fiyat oyunları
Belirsizlik ortamları satış pazarlamada ezber bozan ortamlardır
7 uygulama - 7 örnek
***
2
ÜRÜN DÜZEYİNDE
Belirsizlik ortamlarında pazarlama için ürün geliştirme dinamiği
Belirsizlik ortamlarında satış için ürün yönetimi
7 bütünleşik ve farklı örnek
3
KANAL DÜZEYİNDE
Kanalın satış ve pazarlama için değişmez stratejik önemi ve örnekleri
Belirsizlik ortamlarında pazarlama kanal “sıçramaları” yapabilir
Belirsizlik ortamlarında satış alışılmadık “ileri “ kanal hareketleri yapabilir
Örnekler
Çok önemli örnekli uyarılar
4
TANITIM
Tanıtım- tutundurma ya da promosyonun “can kurtarıcı” özelliği
Belirsizlik ortamları promosyon “şapkalarının şaşırtıcı” olabilmesi için ideal ortamlardır
Belirsizlik ortamlarında pazarlama için “taktik promosyon” uygulamaları ve tam tersine
Belirsizlik ortamlarında satış için “stratejik promosyon” uygulamaları için fırsatlar
Çok farklı piyasalardan doğru ve yanlış Türkiye örnekleri
5
PAZAR HEDEFLEME VE KESİMLENDİRME
Belirsizlik ortamlarında pazarlama hangi tür pazar yaratma fırsatını kullanmalıdır? Neden?
Belirsizlik ortamlarında satışı piyasa “psikozlarından” kurtarabilecek olan yaklaşım nedir?
Bütünleşik dünya ve Türkiye örnekleri
6
ÜRÜN VE MARKA KONUMU VE KONUMLANDIRMA
Belirsizlik ortamlarında “OLAĞAN ÜSTÜ STRATEJİK” ÖNEME sahip bulunmaktadır
Çok kısaca, nedir ve nasıl yapılır ve nasıl kullanılır?
Birkaç çok önemli somut örnek
Belirsizlikte pazarlama varsa markasının (veya markalarının) kitle pazarlamasını nasıl yapabilir?
(Türkiye kriz ortamlarında Jaguar ve Mercedes Türkiye de dünya rekorları kırmışlardır)
Belirsizlik ortamlarında satış ürün ve marka konumunu pratikte nasıl satar dahası “konumsuzluk” nasıl satılır?
Yaşamsal örnekler
7
YARATICI SATIŞ VE PAZARLAMININ STRATEJİK ÖNEMLERİ
Yaratıcı pazarlama ve satışın 4 farklı stratejik yönelimi
Örnekler
Satış ve pazarlamada yaratıcılık aracı kullanarak;
Stratejik sağlamlık ve taktik esneklik
Taktik sağlamlık ve stratejik esneklik
Farklı ortamlardan örnekler
Satış ve pazarlama yaratıcılığında olasılık hesaplarının kullanılması
Örnekler
***
Kapsamlı entegre örnekler
Toplu özet, değerlendirme ve tartışma
***
Wisdom Akademinin bir özgün hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen iki hafta içinde, Eğitmenimizden kendisinin belirleyeceği bir gün ve saatte şirketlerine veya kendilerine özgün olan bir “satış ve pazarlamadan yaratıcılık ve fırsatçılık” konulu danışmanlık hizmetini ücretsiz olarak alabilecekler ve dileyenlerin yaratıcılık “ev ödevleri” birlikte değerlendirilecektir. Hizmet süresi bir veya iki saat kadardır.

Eğitmenimiz;

Eğitmenimiz yaklaşık 43 (kırk üç) yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur.
Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir ve “aktif” olarak satış sahada satış sorumlulukları taşımaktadır.
Eğitmenimiz ayrıca, EIPM, European Institute of Purchasing Management ( Avrupa Satın Alma Yönetimi Enstitüsü ) akredite eğitmen ve danışmanıdır ve EIPM adına Türkiyede ve yurt dışında “ satın alma için mali analiz “, “ tedarikçi ilişkileri yönetimi “, “tedarik zinciri yönetimi “, “ satın alma için ileri düzey müzakere “, “satın alma da kategori yönetimi” gibi farklı seminerler vermektedir
Koçlukla ilgili ilk eğitimlerini 1994 te ABD de Cleveland, Ohio da almış olup halen koç olarak Certified Premium Advanced Master Trainer Coach ve NLP alanında Certified Premium Advanced Master Trainer diplomalarına sahip bulunmaktadır. Koçlukta “ ilk” olan pek çok eğitim yapmış olup, halen koçluk hizmeti verdiği Türk ve yabancı yöneticiler 50 üstü yaş grubunda, performans koçluğu yaptığı profesyoneller ise 27 - 45 yaş aralığında bulunmaktadırlar.
Deneyimi içinde İngiliz ve Amerikan satış şirketlerinde bulunmuş, İskandinav, Hint ve Japon, Alman ve Türki Ülkeler satış şirketleri ile yakından çalışmıştır.
Bu güne kadar doğrudan satış sorumluluğu taşıdığı ürün/hizmet yelpazesi içinde ; döviz, emtia borsaları ürünleri, finans ürünleri ve türevleri, ithal sınai elektronik ürünler, taahhüt hizmetleri, sınai yazılım paketleri, ithal mobilya, ev eşyası ve dekoratif ürünler,, danışmanlık hizmetleri, teknik mühendislik ürünleri, teknik mühendislik hizmetleri, cam ev eşyası, perakende mağaza hizmetleri, finansal yatırım ürünleri, ağır iş makineleri yedek parça ve bakım hizmetleri, eğitim hizmetleri, reklam hizmetleri, kurumsal kimlik tasarım ürün ve hizmetleri, internet bazlı görsel duyuru sistemleri, elektronik güvenlik araç ve sistemleri, sanat eserleri göze çarpanlar arasında bulunmaktadırlar
Sadece 2015 -2018 yılları arasında uygulamalı satış danışmanlık hizmeti verdiği şirket sayısı 47 kadardır.