KİŞİSEL GELİŞİM MERKEZLERİ ( KGM ) İÇİN PAZARLAMA VE SATIŞ

1 Gün

Eğitmen: Necdet UYGURER

Eğitimin Amacı

Günümüzde “kişisel gelişim “koçluk gibi çok ilgi çeken bir eğilim ya da trenddir. Ancak, tam zamanlı bir uğraşı olarak profesyonelce “kişisel gelişim merkezi “ kurmayı başarabilenlerin sayısı çok azdır. Zira kişisel gelişim hizmeti verebilmek bir “iştir “ ve tam zamanlı bir uğraşı olarak verimli olması “ iş kurallarına “ bağlıdır.

Yüksek hizmet potansiyeli taşıyan pek çok “ kişisel gelişim merkezi “ sahibi/yöneticisi iş kurallarını bilmedikleri yada dikkate almadıkları için beklenti ve potansiyelleri ile uyumsuz “ marjinal iş kabukları “ içine sıkışıp kalmıştır.

Eğitimli, istekli ve hizmet potansiyeli yüksek “ kişisel gelişim merkezi “ projelerinin neredeyse % 95 i başarısızlıkla sonuçlanmaktadır.

Bu sonucu doğuran faktörlerin başında kişisel gelişim hizmetlerinin pazarlama anlayışı dışında sunulması ve temel satış anlayışının yokluğu yada bütünüyle yanlış anlaşılmasıdır

Eğitim, bu iş yapmaya kararlı girişimcilere, yeni bir meslek, yeni bir iş hayatı, yaşamda yeni bir açılım için gereken “ iş kuralları “ arasında en önde gelen, hizmetleri pratik olarak pazarlamak ve sunmak için tasarlanmıştır.

KURULUŞ
Neden ?
Misyon ama nasıl ?
Misyon ve pazarlama ilişkisi neden yoktur ?
Konum nedir ? Nasıl karar verilir ? Neden “ yaşamsal “ önemdedir ?
İş planı ne demektir ? Gerçekte ne işe yarar ?
*
Neden KGM lerin çoğu kapanır ?
Kişisel gelişim piyasasına 360 derece bakış ?
Başarılı KGM profili nedir ?
Başarısız ve batmaya yakın KGM “ sinyalleri “ nelerdir ?
Misyon – yönetim – kadro bağlantısında hep dikkat edilmesi gereken incelikler nelerdir ?

KGM kuruluşunda ASLA ve ASLA yapılmaması gerekenler
Fiyatlandırma incelikleri
Ürün hizmet sarmalı
Tanıtım incelikleri
En önemli pazarlama silahınız ; web siteniz

Web sitenizin “ olmazsa olmaz “ özellikleri, tepe 10 özellik
Yazılı tanıtım araçları kararları ve kullanımları
Tüm boyutları ile resmiyet
Yönetim direksiyonunuz ; bütçeniz
Bir “ yatırım aracı “ olarak KGM

SATIŞ OPERASYONLARI VE MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ
Kurumsal müşteri beklentileri ve davranış biçimi
Bireysel müşteri beklentileri ve davranış biçimi
Rakip davranış biçimleri ve rekabet
Rakip taklit ve hırsızlıkları
Rekabetle mücadele

Klon savaşları
Muhteşem bir fark yaratma aracı “ yaratıcılık “
En sık karşılaşılan katılımcı problemleri
Lokasyon
Yönetimin “ olmazsa olmazları “

İdari kadro ; “ kırk tane yarım adam bir tane tam adam etmez “
KGM satış ve pazarlama operasyonlarında “ doğru kararların sihirli formülü “
Başarılı KGM hikayeleri
Başarısız ve batık KGM hikayeleri
Katılımcı isteklerine yönelik çalışma ve tavsiyeler