MARKETING PROBLEM SOLVING

1 Gün

Eğitmen: Necdet UYGURER

Pazarlama Problemlerini Çözme Yöntem ve Teknikleri

“Hastalığın, Düşmanlığın, Ateşin ve Borcun Küçüğü Yoktur”

Hint Atasözü

Eğitimin Amacı

Pazarlama problemlerinin “küçüğü” yoktur. Her pazarlama problemi stratejik ve çoğu kez şirket için yaşamsal öneme sahiptir.

Ancak, “pazarlama problemleri nasıl çözülür” konusunda bir tek kitap, bir tek makale veya herhangi bir eğitim bulmak mümkün değildir zira, küçükte olsa problemi anlamak, tanımlamak, çözümü üzerinde çalışmak için;

Kullanılabilir pazarlama tekniklerine %110 hakimiyet
Şirket veya işletme yönetme görgüsü ve deneyimi
Gerçek problemleri çözerken edinilen pratik yaklaşım ve yöntemler gerekir.

Çalışmamız, interaktif, katılımcıların sorunlarına odaklı, yazarak, çizerek, birlikte düşünerek yapılan ciddi bir eğitim çalışmasıdır, bir Power Point sunumu değildir.

Pazarlama yönetici ve uzmanları
Pazarlamaya önem veren üst düzey yöneticiler
Pazarlama etkinliklerini doğrudan yöneten iş sahibi, girişimci ve aile şirketi yöneticileri,
Pazarlama sorumluluklarını sistematik bir şekilde çözmek için yol ve yöntem arayan yönetici ve iş sahipleri
Pazar araştırma, pazar geliştirme, pazarlama planlama ve pazarlama operasyon yönetici ve uzmanları ve
Pazarlama perspektiflerini genişletmek, derinleştirme isteyen satış yönetici ve profesyonelleri için özel olarak hazırlanmış bulunmaktadır.

ÇALIŞMAMIZDA KATILIMCILARIMIZI EN SIK KARŞILAŞILAN PAZARLAMA PROBLEMLERİNİ ÇÖZECEK BİLGİ VE BECERİLERLE DONATMA VAAT VE TAAHHÜDÜNÜ VERMEKTEYİZ.

İçerik

1 PAZARLAMA PROBLEM ÇÖZÜMÜ İÇİN “ŞART” PAZARLAMA KAVRAM VE TEKNİKLERİ

Pazarlamanın “kitabi” olmayan gerçek kimliği (4P filan değil)
Ürün portföyü, genişlik ve derinliği
Örnekler
Karlılık, ürün dinamiği ile ilişkisi
Sayısal örnek
Promosyon incelikleri
Örnekler
Her zaman stratejik olan kanal
Çarpıcı örnekler, 2 Türkiye örnek olayı
Pazar hedefleme tekniği
Sayısal örnek
Konumlandırma tekniği
Farklı dış ve iç örnekler
En kritik pazarlama kavramlarını bir araya toplama yöntemi
Bir entegre örnek

2 PAZARLAMA PROBLEM ÇÖZÜMÜ İÇİN ŞART ŞİRKET YÖNETİM KAVRAM VE TEKNİKLERİ

Şirketin ve pazarlama etkinliklerinin büyüklük ve karmaşıklığı için pratik ölçme yöntemi,
Şirket pazarlama stratejisini (varsa) anlama yöntemi
Kurumsallaşma boyutu (varsa) ve etkileri
Marka boyutu (varsa) ve etkileri
Fiyat ve karlılık boyutunu anlamak için farklı teknikler
Bütçe boyutu
Problemle ilgili psikolojileri anlama yöntemi
Problem çözümünün yönetsel yönlerini bir araya toplama tekniği
Bir entegre örnek

3 PAZARLAMA PROBLEM ÇÖZÜMÜ İÇİN DÜŞÜNME FORMATLARI

Format veya çözüm mekanizmasının kurulması
Problemin tanımlanması
Problemin sayısal özellik ve değerlerinin yerleştirilmesi
Çözüm mekanizmasının işletilmesi
Pazarlama problem çözümü örnekleri

Yaşanmış 4 farklı pazarlama problemi çözüm örnekleri

4 KATILIMCI PAZARLAMA PROBLEMLERİ

Tartışma, öneriler

***

Eğitmenimiz yaklaşık 39 yıldan bu yana satış/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında stajyer olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana kesintisiz olarak satış ve pazarlama etkinlikleri içinde bulunmuştur. Pek çok farklı şirketin rekabetçi ve stratejik pazarlama süreçlerinde aktif olarak bulunmuştur. Halen pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir. Kendisinden koçluk hizmeti alan Türk ve yabancı yöneticiler 50 yaş grubu üstünde bulunmaktadırlar.