Stratejik İkna Yöntemleri

1 Gün

Eğitmen: Almila DALKILIÇ

‘ Bırakın sizin kararlarınız doğrultusunda kendi kararlarını versinler’

Amaç:

İkna psikoloijisi hakkında bilgi sahibi olduğunuzda ve ikna için kullanılan pek çok farklı yöntemi bildiğinizde; hayatınızın her alanında pratiğini yapabileceksiniz.

İkna doğru kullanıldığında çok etkili bir güce dönüşür. Bu gücün doğru kullanılması başarıyı beraberinde getirecektir. Stratejik İkna tüyolarını öğrenmekle İkna’nın tarihi örneklerinden yola çıkarak, günümüzde nasıl kullanılacağına dair bilgiler almak kolaylaşacaktır

Terfilerde, Satışlarda, Toplantılarda, Sunumlarda, önemli ve kritik kararların kabulünü kolaylaştırmak amaçlı, öfkeye yer vermeden nasıl ikna edici olabileceğiniz konularına çözüm bulacağınız bir eğitim.

Retorik şekilde anlatılan eğitim, örneklerle ve case studylerle zenginleştirilmiştir.

Katılımcı Profili;

İkna edici olmak isteyen ve İkna’nın stratejik noktalarını keşfetmek isteyen herkes katılabilir.

İçerik:

Metaforik ifadelerin gücü

İknada Pygmalion etkisi

Wallenda faktörü ile ikna Sunumda ikna yöntemi olarak ‘ Chiasmus’

Antagonist ikna nedir ?

İkna’da çifte kazanç yöntemi

İkna kahramanlarının özellikleri

Bir argümanda nasıl kazanan taraf olunur ?

Plasebo ve Nosebo yoluyla ikna

Ethos güçlendiricileri ve Pathos’a çalışmak

Erken ateşleme yöntemi

Konuşmada duygusal kreşendo ile final yapmak

Değerlere bağlı kusurların avantaja çevrilmesi

Ödün vermeyi zeka ile birleştirerek esprili cevaplar kullanımı

Seçenekler azalırsa talep artar

Story Telling ‘ Hikayeler tartışılmaz’

Eğer topu sürüyorsan topa değil yola bak

Dinleyicilerin zihnini kazanmak ‘ Crucible Testi’

En etkili fark ettirmeden İkna taktikleri

•Büyük düşünce deneyi

•Tutarlılık yasası

•Beden ve ses senkronizasyonu

•Paylaşımcı olmak

•Hedef şaşırtma

•Farazi onay

•Grubun parçası olduklarını hisettirmek

•Müzik yoluyla ikna

•Tavırlar ile ikna

•Bakışlarla ikna

•Üçün gücü

•Muğlak konuşma sanatı

•Gizli kelime kalıpları