B2B Satış ve Pazarlama Eğitimi

Eğitmen: Yrd. Doç. Dr. Umut H. İNAN

B2B Satış ve Pazarlama Eğitimi

Eğitimin Amacı:

Ülkemizde yakın zamana kadar deneme yanılma yolları ve ustadan çırağa aktarımla öğrenilen ve uygulanan bir satış ve pazarlama tekniğidir. Daha 10-15 yıl öncesine kadar B2B çalışan şirketlerde “Ticaret Bölümü” adı altında faaliyet gösteregelmiştir. Üstelik B2C'nin şatafat ve ihtişamı, günlük hayatta daha göz önünde bulunurluğu ve popülerliği ile de ihmal edilmiştir.

Ne var ki gelişen pazar düzeni, globalleşen ekonomi ve tüm dünyayı klavyemizin emrine sunan internetin gücü ile tekrar bir yapılanmaya girmiş ve bu konuda ihtisas eğitimleri düzenlenmeye başlanmıştır.

Bu eğitimin amacı, satış ve pazarlama tanımlarından yola çıkarak daha iyi bir satışçı olmanın ve B2B pazarlama stratejilerinin gözden geçirilmesi ve yaşanmış deneyimler ışığında genel prensiplerin aktarılmasıdır

Kimler Katılmalı:

• B2B Satış ve Pazarlama ekip üyeleri, yöneticileri.

İçerik:

• Satış nedir?

• Pazarlama nedir?

• B2B Pazarlama nasıl yapılır?

• İyi bir satışçı olunur mu doğulur mu?

• Pazarlamanın 4P'si, satışın 6C'si

• İletişim temelleri, davranış şekilleri

• İletişimi yönetmek

• Müşteriyi anlamak

• İş modelleri

• Kaleyi savunmak – mevcut müşterinin elde tutulmaması

• Fetih – yeni müşteri kazanmak

• E-Ticaret – Tehdit mi, fırsat mı?

• İşlerin takibi – B2B CRM nasıl olmalı

*******************************

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir. 

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.