Bütün Satış Süreçlerinde Kronometre Tutmalı Yüksek Hız Atölyesi

Eğitmen: Necdet Uygurer

Bütün Satış Süreçlerinde Kronometre Tutmalı Yüksek Hız Atölyesi

Eğitimin amacı

Satışta ilk 60 saniye olağanüstü önemli ve kullanmayı bilen için de olağanüstü uzun bir süredir. Satış sürecinde pek çok önemli iş 60 saniyeden kısa sürede biter.

Satışta acele etmeden çabuk veya seri davranabilme becerisi her zaman için başarı ve öz güveni beraberinde getirir.

Satışta çok kısa sürelerde çok etkin düşünüp hareket etmek yetenekle değil, eğitimle kazanılan becerilerle olur. Bir benzetme yaparsak kimse Formula 1 pilotu olarak doğmaz ancak istek, azim ve eğitim ile F 1 pilotu olunabilir. Başarının “ olmazsa olmazı “ eğitimdir. 

Eğitim, kronometre yardımı ile de kanıtlanabilecek şekilde, satışta en önemli ve en sonuç alıcı işlerin nasıl çok kısa sürelerde yapılacağını katılımcılara sergilemek ve bu pratik becerileri kazandırmak için tasarlanmıştır.

Eğitimin odağı hızla “ sonuç almaya yönelik “ satış eylemleridir. Bu nedenle çalışma sırasında “ sonuç alıcı “ 27 ayrı satış tekniği tek tek sıralanarak katılımcılara sunulacaktır. Eğitim bir Power Point sunumu değildir.

Bazı eğitim alt başlıkları

SANİYE BAZINDA ÇALIŞMALAR 

3 Saniye

- 3 saniyede söylenebilecek 3 ayrı etkileyici sözcük

- 3 saniyede iz bırakacak 3 ayrı ikna sözcüğü

- 3 saniyede satışı bütünüyle bozacak 10 ayrı sözcük

Bölüm net toplamı 48 saniyedir.

5 Saniye

- 5 saniyede sorulabilecek 5 okkalık 5 ayrı soru

- 5 saniyede görüşme yumuşatıcı 5 ayrı söylem

- 5 saniyede karşılanabilecek TÜM pazarlık argümanlarına ilk yanıtlar

( Toplam yaklaşık 20 argüman )

- 5 saniyede iz bırakacak 5 ayrı ikna sözcüğü

- 5 saniyede her bir tanesi müşteriyi 5 kez nefret ettirecek 5 sözcük

Bölüm net toplamı 200 saniyedir,  3 dakika ve 20 saniye.

10 Saniye

- 10  saniyede satışçının  etkin bireysel tanıtımı, 3 örnek

- 10 saniyede satışçının  özgün şirket tanıtımı, 3 örnek

- 10 saniyede ürün tanıtımı VE ikna ( 5 ayrı örnek )

- 10 saniyede sorulabilecek en temel 10 satış sorusu

- 10 saniyede 3 farklı ikna söylemi

-

- 10 saniyede en sık karşılaşılan 10 müşteri sorusuna yanıt

- 10 saniyede karşılanabilecek 10 ayrı müşteri itirazı ( çok pahalısınız, bütçe yok, kanaryama sorayım vb )

- 10 saniyede komple satış sunumu ( 3 çok farklı örnek )

- 10 saniyede yanıtlanabilecek 10 farklı müşteri şikayeti

- 10 saniyede söylenebilecek ve hatırda kalacak 10 ayrı teşekkür

-

- 10 saniyede çok nazik 3 ayrı referans istemi

- 10 saniyede 10 ayrı önceki müşteri tanıklığı verebilme becerisi

Bölüm net toplamı 800 saniyedir, 13 dakika ve 20 saniye.  

30 Saniye

- Esas satış söylemi, 5 ayrı örnek

- Rakip yanında esas satış söylemi

- Yedek esas satış söylemi

- Telefonda esas satış söylemi 

- Telefonda sesli mesaj bırakma

Bölüm toplamı 270 saniye, 4 dakika ve 30 saniye.

60 Saniye

- 1 dakikalık birinci sır, 

- 1 dakikalık ikinci sır,                 

- 1 dakikalık üçüncü sır                

- 1 dakikalık dördüncü sır

- 1 dakikalık beşinci sır.

Bölüm toplamı 5 dakikadır.

DAKİKA BAZINDA ÇALIŞMALAR

3 Dakika

- Satışın kalbi, sır 1

- Satışın kalbi sır 2

- Satışın kalbi, sır 3

Bölüm toplamı 9 dakikadır.

5 Dakika

- Kayıp müşteriyi kazanma söylemi

- Müşteri ile birlikte ikna hesapları

- Müşteri tanıklığı örneği

- Demo sunum örneği

- Satış sunumu

Bölüm toplamı 25 dakikadır.

10 Dakika

- A dan Z ye müşteri yararları bazında ürün özellikleri

- A dan Z ye sektörel bilgilendirme

- A dan Z ye ülke ekonomisi

- A dan Z ye uluslararası piyasalar

- A dan Z ye sektör sırları

-

- Uzun demo canlandırma

- Uzun sunum canlandırma

- Kimsenin akıl etmeyeceği sunum 1

- Kimsenin akıl etmeyeceği sunum 2

- Kimsenin akıl etmeyeceği sunum 3

-

Bölüm toplamı 100 dakikadır, 1 saat ve 40 dakika

20 Dakika

20 Dakika kesintisiz konuşmanızı istemiyoruz, ancak 20 dakikada bütünü ile yepyeni bir kavram, örnekleri ve yararları ile sunulabilir

- 20 dakikalık bir sunum örneği 

Bölüm toplamı 20 dakikadır.

- Katılımcılarla özel isteklerine yönelik uygulama çalışmaları

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir.

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.