

08 Eki Cmt
|Live Online Etkinlik - Zoom
İleri Satış Teknikleri
Kişi Başı Katılım Ücreti 965 TL+KDV / Etkinlik Detayları Sayfanın Altında Yer Almaktadır.
Saat ve Yer
08 Eki 2022 09:30 – 14:00
Live Online Etkinlik - Zoom
Etkinlik Hakkında
Eğitmen: Güven BAKIRTAŞ
İleri Satış Teknikleri
Amaç:
"Satış bir evet/hayır oyunudur. Ya siz müşteriye EVET'i satarsınız, ya da müşteri size "HAYIR'ı satar" J. Gitomer
Satış, standartlara uyulduğunda belirli oranda başarıya ulaşan bir tutum-teknik-tarz birleşimidir. Zaman zaman işler umduğumuz gibi gitmeyebilir. Oysa ki standart dışı durumlarda sıra dışı tekniklerle başarıya ulaşmak sandığınız kadar zor değil. İleri satış teknikleri eğitimimizle tutumunuzu değiştirip, tarzınızı geliştirerek zor müşterilerle diyalog kurmada, satış güdülemesi yapmada ve kapanış oranlarında inanılmaz sonuçlar alabilirsiniz.
Katılımcı Profili:
Satış profesyonelleri, satış yöneticileri, müşteri temsilcileri, tele-satış sorumluları, girişimci ve uzmanlar.
İçerik:
Tutum Geliştirme:
Neden Satın Alırız?
Nasıl Satın Alırız?
Neyi Satın Alırız?
Çözüm ve değer satışı
Değişen müşteri davranışları
Nöro Pazarlama ve Müşteri Odaklı Yaklaşım Modeli
Zihinsel katmanlara hitap eden müşteri iletişimi
Müşteri mesajları ve metamesajları
Müşteri Tipleri ve Anlama / Güdüleme Yöntemler
Teknik Geliştirme:
Satışta Zaman Yönetimi
Satışın Aşamaları
Hazırlık Aşaması ve Müşteri İstihbaratı
Temas Aşaması
Temasta Etkili Amaç Bildirimi
Temasta Kredibilite Oluşturma Yöntemleri
Temasta Satış Güdülemesi Yapılabilir mi? Teknikleri nelerdir?
Keşif Aşaması
Soru Sorma Sanatı
Soru Tipleri ve Uygulamaları
Güçlü Soru Sormanın Formülü
Güçlü Güdüleme Soruları
İleri Satışta Beden Dili Kullanımı ve Uygulamalı Teknikleri
İleri Satışta Ses Tonu Kullanımı ve Uygulamalı Teknikleri
Güdülemede Hayalet Tekniği ve Uygulaması
Old Benjamin Tekniği ve Uygulaması
Elek Tekniği ve Uygulaması
Meraklı Kedi Tekniği ve Uygulaması
Hipnotik Satış Cümleleri ve Soruları
Temel İtiraz Karşılama ve Kapatma Teknikleri
Satış Kapatmanın 8 Genel Tekniği
Satış Kapatmada Özel Teknikler ve Kullanımı
*********************************************************
• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.
• Kayıt kesinleştirme için fatura bilgileriniz ve ödeme dekontu gereklidir.
• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.
• Wisdom Akademi, gerektiğinde, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır. Bu durumda ücret iadesi yapılmaktadır.
• Kesin kayıt işlemlerini tamamlamış katılımcılara giriş için link iletilecektir