Pandemi Dönemi “Yeni Satışta” Fark Yaratma Yöntem Ve Uygulamaları

Eğitmen: Necdet Uygurer 

Pandemi Dönemi “Yeni Satışta” Fark Yaratma Yöntem Ve Uygulamaları 

Satışta karşılaştığımız tablo bir sene öncesinden hatta 6 ay öncesinden farklıdır. Büyük olasılıkla, pandeminin azalması veya artması durumlarında, bir sene sonra da daha farklı olacaktır.

Satış ortama, piyasalara, müşteri davranış biçimlerine uyumlu olmak zorunda olan bir davranış biçimidir. Zaten sürekli değişim gerektirmektedir ancak pandemi koşullarında bu değişimlerin hızlı, deyim doğru ise “dikişsiz” olması, aksamaması, “hıçkırıksız” olması karlılığın amir hükmüdür. Satışı eski yöntemlerle sürdüremeyiz. Amacımızın gerektirdiği “farkları” yaratmak zorundayız.

Çalışmamızın amacı budur. 

Çalışmamız; şirket satış yöneticileri düzeyi için hazırlanmıştır. Satış yönetim kararlarını etkileyebilen profesyonel satışçılara da açıktır. Üst/satış yönetimine bilahare aktarım yapacak “vekiller” için planlanmamıştır. On line yapılacaktır, Power Point sunumu değildir. Bir belge verme imkanı da olmayacaktır. Katılımcılarımızı çok soru sormaya ve bir “pandemide satış” defteri açmaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

İçerik

- SATIŞA HAZIRLIK AŞAMASINDA “FARK YARATMA”

- Hazırlık nedir, nasıl yapılır?

- Çalışmamızın özü budur!

- Pandemide satışa hazırlık için 17 uyarı

- MÜŞTERİ BULMA AŞAMASINDA “FARK YARATMA”

- Pandemide “herkes herkesin müşterisi olabilir”, şart şu ….

- Sadık müşteri “ölü müşteridir”

- Yeni müşteri üç kere kıymetlenmiştir

- Büyük müşteri hala büyük ve tehlikeli olabilir

- Müşteri “ömrü” kavramı ölmüştür

- (Neydi, ne kadardı?)

-

- MÜŞTERİ İLE İLK KARŞILAŞMA/İLK TEMAS AŞAMASINDA “FARK YARATMA” 

- Artık müşteriyi gözle değil “akılla” görmek gerekiyor, nasıl?

- Müşteriyi uzaktan görme ölçüleri neler, 9 temel ölçüm

- MÜŞTERİ GEREKSİNİMİNİ ANLAMA AŞAMASINDA “FARK YARATMA”

- Gereksinimi olmayabilir, o zaman ne yapacaksınız?

- Gereksinimi “çetrefilli” olabilir, o zaman ne yapacaksınız?

- Fark yaratma odaklı şirket “öldüren” sorular

- Fark yaratma odaklı şirket “öldürten” sorular

- Veba da çıksa değişmeyecek “kanun”

- İKNA ODAKLI PANDEMİ SUNUMU İLE “FARK YARATMA”

- Pandemi sürecine uygun temel müşteri argümanları

- Pandemide ikna; “mantık” aynı kalacak fakat “dinamikler” bütünü ile değişecektir

- Nasıl?

- Bunları aşma odaklı ve mutlak şart 7 pandemi sunum kuralı

- Pandemide “pazarlık”, artık olmayacaktır, pazarlığa “tutuşan” “yanacaktır”

- Pandemide “müzakere”, en küçüğü bile “stratejik” olacaktır

-

- PANDEMİ SÜRECİ SATIŞLARINDA PRATİK “YARATICILIK”

- Yaratıcılığın önündeki Türk Tipi piyasa engelleri;

- Bir; Vasatlık

- İki; Çaresizlik sabit fikri

- Üç; Ufuksuzluk, kültürsüzlük

- Yaratıcılık için çözüm; PANDEMİ SATIŞLARINDA YARATICILIK İÇİN NAVİGASYON

- Nasıl?

- PANDEMİ SÜRECİNDE SATIŞI SONUÇLANDIRMADA “FARK YARATMA”

- Satışı “kapama” değil, sonuçlandırma, kuzu kapama gibi değil, satış kapama diyen cinstenseniz siz ne has  Türksünüz ne de has Gavur😉

- Yani ….

- PANDEMİ SÜRECİNDE TAHSİLATTA “FARK YARATMA” 

- Kurumsallar için “temiz” tahsilat yöntemleri

- Kurumsal olmayanlar için VAROLMANIN MUTLAK 17 TAHSİLAT KURALI 

- (Tahsilat “veba” salgınlarında bile durmamıştır, yapılmıştır, “veba” kapmaca pahasına, özü budur)

- PANDEMİDE SATIŞTA “FARK YARATMA” ÖZET

- 37 Satırda toplu özet

- Kapanış

- Wisdom Akademi’nin  bir özgün hizmeti olarak dileyen katılımcılarımız, bu seminerle ilgili tüm konularında, fark yaratmanın tüm yönleri ve derinlikleri odağında, Eğitmenimizle çalışmayı izleyen günlerde ücretsiz bir danışmanlık/mentörlük sohbeti yapabileceklerdir. Normalde yüz yüze yapılan bu görüşme günümüz koşullarında muhtemelen telefonla yapılabilecektir. 

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir. 

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.