Pandemide “Batacak” Şirket, Pandemide “Batmayacak Şirket" – Batacak Kurtarılabilir Mi, Batmayacak Yükseltilebilir Mi?

Eğitmen: Necdet Uygurer

Pandemide “Batacak” Şirket, Pandemide “Batmayacak Şirket – Batacak Kurtarılabilir Mi, Batmayacak Yükseltilebilir Mi?

Orta Büyüklükteki Şirketler İçin Yönetimsel Teşhis Ve Çözümler

Çalışmanın Amacı

İçinde bulunduğumuz Pandemi döneminde “su almaya” başlamış ve hatta “yan yatmaya başlamış” şirketler her gün artmaktadır. Buna karşın, cesaretle, güvenle (biraz su almış olsalar bile) yeni müşteri, yeni pazar geliştirmekte olan şirketler de vardır. “Batma” bir yönetici/iş sahibi yönetim anlayış ve biçimi, batmayıp “çıkma” da gene bir yönetici/iş sahibi yönetim davranış biçim ve anlayışıdır. 

Özetle, “konumuz” bağlayıcı kararları veren “bir numaranın” psikolojisi ve davranış biçimine bağlıdır. Pandemi her şirket için “batma” ile bitmeyecektir, bir sürü “akıllı” şirket için “paha biçilmez” iş fırsatları ve deneyimler yaşatacak ve bazı şirketlere de “sınıf” ya da “çağ” atlatacaktır. Amacımız, batma rotalarını sunmak, bu rotalardan “çok geç kalmadan” çıkış yönlerini vermek, çıkış rotası tutturmuş olanlara ise yepyeni fırsatlar sunmaktır.

Çalışmamız bütünü ile 15 Mart 2020 den bu yana Eğitmenimizin yaşadığı yönetim danışmanlığı, yönetici koçluğu ve aktif satış deneyimleri kaynaklıdır. On line yapılacaktır, katılımcı istek ve ihtiyaçları öncelikli olacaktır. Bir Power Point sunumu veya güncel olaylar söyleşisi değildir, hızla uygulanabilecek 7 kadar yönetim çözümü/teknik uygun sekanslarda sunulacaktır.

İçerik

“BATACAK ŞİRKET” NERESİNDEN BELLİ OLUR, NASIL “SU ÜSTÜNDE” TUTULUR?

- Batma “alametleri” (sadece ilk 9);

- Ben müşteri ziyareti yapmam, gene ayağıma gelsinler diyen

- “Zehirli”, zarar verdikleri bilinen yöneticilerini onun bunun baskısı ile işte tutan

- Bu işte fark nasıl yaratılır ki, herkes zaten ayni diyen

- Neyin nasıl yapılamayacağı konusunda “uzman”

- Karamsar, kara karamsar, kötü karamsar, akılsız karamsar

- Konkordato benzeri işlerden medet ummuş

- Devletten veya şuradan buradan “mucize” bekleyen

- Yeniliklere KAPALI

- Bilgi, görgü ve tecrübeye 1 kuruş vermeyen

Bir anlamda Pandemi döneminde maskesini koluna takan “cahiller” şeklinde özetlenebilir

- Diğer “tipik” batma “alametleri”

- Seçilmiş farklı sektör örnekleri

SU ALAN ŞİRKETLER İÇİN SU ÜSTÜNDEN TUTMA YÖNTEMLERİ

- Ön şart

- Temel 7 önlem

- (su alan şirketlerde 1 Numaranın psikolojisi çözüm için kilittir. Çözüm için 1 Numaranın şahsi ve yönetim davranış biçiminde değişiklik yapma olasılığını ise tecrübe ile şöyle gruplayabiliriz;

· Çözümleri hemen benimseyip, gemiyi kurtarabilenler, yaklaşık %5

· Çözümleri zaman içinde benimseyip kısmen de olsa kendini kurtarabilecekler %15

· Göz göre göre “cenaze marşı” eşliğinde batıp gidecekler %80

“BATMAYACAK ŞİRKET” NERESİNDEN BELLİ OLUR, NASIL “HIZLA PANDEMİ DALGALARI” ÜSTÜNDEN GİDEBİLİR?

- Batma değil, “çıkma” “alametleri” (sadece ilk 9)

- Genel müdür veya 1 Numaranın sakin, endişesiz, ihtiyatlı olduğu

- Yavaşlayan iş temposunu kadro kuvvetlendirmek, eğitmek için fırsat gören

- Hızla ürün yenileme, ürün geliştirme işlerine öncelik veren

- Kazandığı ile “yüksünmeyen”

- Yeni dağıtım, satış, iletişim kanalları tecrübe eden

- Sosyal medya tanıtımını kesintisiz ve akıllıca yapan

- Gelecek hedefleri olan, bu hedeflere zor koşullarda bile ulaşmaya kararlı

- Yeniliklere AÇIK

- Bilgi, görgü ve tecrübeye bedava istese de pazarlık yapsa da, bedelini veren

Bir anlamda Pandemi döneminde risklerin farkında olan, hazırlıklı, dönüp kendine bakmayı bilen, “vasatlığın” şirket için “ölümcül olduğunu kavrayanlar şeklinde özetlenebilir.

Bu grubu yukarıdaki maskeyi koluna takanlara karşı, “çift maske” takanlara benzetebiliriz.

- Diğer seçilmiş “çıkma” “alametleri”.

- Seçilmiş farklı sektör örnekleri

BATMAYIP ÇIKACAK ŞİRKETLERİ SAĞLAMLAŞTIRMA VE BÜYÜTME ÖNLEMLERİ

- Genel geçerli kurallar, Türkiye ye özgü kurallar

- Temel 7 öneri

- Her tekne su alır, konu su almaması değil bu suyun etkin şekilde tekne dışına “pompalanmasıdır” Bu iş te “kova ve leğenle” yapılmaz.

Wisdom Akademi’nin bir özgün hizmeti olarak dileyen katılımcılarımız, bu seminerle ilgili tüm konularında, özellikle tek ekran tasarımı konusunda, Eğitmenimizle çalışmayı izleyen günlerde ücretsiz bir danışmanlık/mentörlük sohbeti yapabileceklerdir. Normalde yüz yüze yapılan bu görüşme günümüz koşullarında muhtemelen telefonla yapılabilecektir.

Eğitmenimiz;

Finans şirketlerinden önce ilk genel müdürlük deneyimini 1989 yılında bir İngiliz uluslararası ticaret şirketinin belirli bir piyasada Türkiye operasyonları ve İstanbul merkez ofis genel müdürlüğü ile yaşamış daha sonra farklı piyasa ve iş kollarında 7 ayrı genel müdürlük (genelde kurucu genel müdürlük) görevinde bulunmuştur. 2007 yılından sonra sadece yönetim kurulu üyeliği sorumlulukları taşımaktadır.

Eğitmenimiz 45 (kırk beş) yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur.

Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetlerine devam etmektedir ve “aktif” olarak sahada satış sorumlulukları taşımaktadır.

Eğitmenimiz ayrıca, EIPM, European Institute of Purchasing Management ( Avrupa Satın Alma Yönetimi Enstitüsü ) akredite eğitmen ve danışmanıdır ve EIPM adına Türkiyede ve yurt dışında “ satın alma için mali analiz “, “ tedarikçi ilişkileri yönetimi “, “tedarik zinciri yönetimi “, “ satın alma için ileri düzey müzakere “, “satın alma da kategori yönetimi” gibi farklı seminerler vermektedir

Koçlukla ilgili ilk eğitimlerini 1994 te ABD de Cleveland, Ohio da almış olup halen koç olarak Certified Premium Advanced Master Trainer Coach ve NLP alanında Certified Premium Advanced Master Trainer diplomalarına sahip bulunmaktadır. Koçlukta “ ilk” olan pek çok eğitim yapmış olup, halen koçluk hizmeti verdiği Türk ve yabancı yöneticiler 50 üstü yaş grubunda, performans koçluğu yaptığı profesyoneller ise 30 - 45 yaş aralığında bulunmaktadırlar.

Deneyimi içinde İngiliz ve Amerikan satış şirketlerinde bulunmuş, İskandinav, Hint ve Japon, Alman ve Türki Ülkeler satış şirketleri ile yakından çalışmıştır.

Bu güne kadar doğrudan satış sorumluluğu taşıdığı ürün/hizmet yelpazesi içinde ; döviz, emtia borsaları ürünleri, finans ürünleri ve türevleri, ithal sınai elektronik ürünler, taahhüt hizmetleri, sınai yazılım paketleri, ithal mobilya, ev eşyası ve dekoratif ürünler,, danışmanlık hizmetleri, teknik mühendislik ürünleri, teknik mühendislik hizmetleri, cam ev eşyası, perakende mağaza hizmetleri, finansal yatırım ürünleri, ağır iş makineleri yedek parça ve bakım hizmetleri, eğitim hizmetleri, reklam hizmetleri, kurumsal kimlik tasarım ürün ve hizmetleri, internet bazlı görsel duyuru sistemleri, elektronik güvenlik araç ve sistemleri, sanat eserleri göze çarpanlar arasında bulunmaktadırlar

Sadece 2015 -2020 arasında uygulamalı satış danışmanlık hizmeti verdiği şirket sayısı 57 kadardır.

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir.

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.