

18 Oca Sal
|Live Online Etkinlik - Zoom
Satış Ve Satın Alma Müzakeresinde 35 Altın Teknik
Kişi Başı Katılım Ücreti 765 TL+KDV / Etkinlik Detayları Sayfanın Altında Yer Almaktadır.
Saat ve Yer
18 Oca 2022 09:30 – 14:30
Live Online Etkinlik - Zoom
Etkinlik Hakkında
Eğitmen: Güven BAKIRTAŞ
Satış Ve Satın Alma Müzakeresinde 35 Altın Teknik
“Hak ettiğinizi değil, müzakere edebildiğinizi alırsınız”
Chester L. Karrass
Müzakere hayatın her alanını derinden etkileyen bir kavram. İşyerinde, sokakta, toplu taşımada, markette, ev alırken ya da araç satarken, kısacası günlük yaşantımızın her anı müzakere ederek geçer. Bu müzakerelerdeki başarımız, hayatta nerede olduğumuzu belirleyen ana etkenlerdendir.
Peki müzakereye ne kadar hakimiz? Müzakere yetkinliklerimizi ne kadar geliştirebiliriz?
“Satış ve Satın Alma Müzakeresinde 35 Altın Teknik” eğitimi müzakerenin tutumsal yönünden başlayıp, pratik ve uygulanabilir yöntemlerle devam eden bir yapıya sahip. Satış profesyonelleri kendilerine uygulanan satın alma tekniklerini öğrenerek müzakerede kazanma şansına sahip olurken, satın almacılar ise satış müzakere teknikleri ve bunlara karşı uygulanacak kontra yöntemler hakkında ileri seviyede bilgi sahibi olacak.
Katılımcı Profili:
Her düzeyden satış profesyonelleri, satın alma profesyonelleri ve müzakere alanında kendini geliştirmek isteyen tüm düzeylerden katılımcılar.
İçerik:
1. TUTUM GELİŞTİRME
Müzakere Düşünce Sistemi
Her Şeyi Müzakere Edebilirsiniz
İnsanda Algı Oluşumu ve Müzakereye Etkileri
Müzakerenin Temel Değişkenleri
Pazarlık Yapmanın Esasları
Üçlü Beyin Teorisi : Rasyonel, Limbik ve Reptilyan Beyne Hitap Eden Müzakere
Amaç – Fayda ve Motivasyon Bağı
Müzakere Aşamaları
2. TEKNİK GELİŞTİRME
Müzakereye Hazırlık
İstihbaratın Müzakeredeki Rolü ve Kullanımı
Müzakere Stratejileri ve Uygulanma Sahaları
Muhatabı Tanımak
Kişilik Tipleri ve Motivasyon Yöntemleri
Müzakere Mimarisi ve Prova
‘Müzakereye Giriş ve Kontrolü Ele Alma Teknikleri
Güç Gösterme Taktikleri
Müzakere ve Pozitif Güdüleme
Pozitif Güdüleme Cümleleri
Tavizler ve Taviz Yönetimi
Müzakerede Güçlü Sorular
Güçlü Soru Oluşturma Yöntemleri ve Örnekleri
“Evet” Cevabı Aldıran Soru Teknikleri
Müzakerede Tehdit Algısından Çıkma Yöntemleri
Müzakerede Savunmadan Çıkış Teknikleri
Sözel Judo Kullanımı
Müzakerede Beden Dili ve Ses Tonu Kullanımı
Genel Taktikler: Pimi Çek, Yılmaz Keçi, Blok ve Çıpa
Kazan-Kaybet Teknikleri: Aşırı Başlangıç, Kısıtlı Bütçe, Zaman Yok, İstersen, Süper Sözleşme, En Düşük Ne?
Kazan-Kazan Teknikleri: Kartlar Açık, Ortada Buluşalım, Eğer…, Maliyet Hesabı, Tırmandırma ve Tırtıklama
Temel Pazarlık Teknikleri: İyi-Kötü Polis, Onaylatma, Kişi Değişimi, Küçümseme, Uzmandan Gözdağı, Sessizlik Tuzağı, Gövde Gösterisi, Parça Toplama
Özel Teknikler: Hayır ile Başla, Aynalama, Etiket, Adalet Tuzağı, Dolaylı Maliyet, Maziden Kareler, Anca Bu Kadar, Dev Aynası, Yok Deve, Ya Sabır, Unut Gitsin, Hayal Kırıkları
Temel İtiraz Karşılama Teknikleri
******************************************************
• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.
• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir.
• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.
• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.
• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.