Satışı Sonuçlandırmak İçin 87 Teknik Ve Taktik

Eğitmen: Necdet Uygurer

Satışı Sonuçlandırmak İçin 87 Teknik Ve Taktik

Eğitimin Amacı

Her iş süreci gibi satış sürecinin de sonuçlanması gerekir ancak, bu sonuçlanma bir bitiş veya kapanma değil yeni bir başlangıç olmalıdır.

Satış Sonuçlanmaz İse Tahsilat, Tahsilat Olmaz İse Nakit Olmaz, Nakit Olmaz İse Ne Olacağını “İyi” Biliyorsunuz

Satışı kapatmak Türkçe bir deyim değildir. Satışı kapatmak İngilizce dilinden çeviridir. Satışın sonuçlandırılması veya tamamlanması deyimlerini kullanmak doğrudur. Satışın sonuçlandırılması tahsilat sürecini de kapsar. Satışın kapatılacak bir kapısı yoktur. Satış kapı kapatma değil kapı açma, açılan kapıları sürekli açık tutma sanatıdır.

Öte yandan satışı sonuçlandırma teknik ve taktikleri ikna tekniklerini kısmen kapsamakla birlikte farklıdır. Ayrıca, satışı sonuçlandırma teknik ve taktikleri bireysel ve kurumsal satışta bazı farklılıklar gösterirler. Satışı sonuçlandırma deneyimle ve sezgilerle ve yaratıcılıkla da ilgilidir.

Eğitim, satış sürecinin sonunda yer alan satışı sonuçlandırma konusundaki farklı teknik ve taktikleri topluca sunmak amacıyla tasarlanmıştır. Bir popüler kültür deyimi ile satışı sonuçlandırmak “ gol vuruşu “ yapabilme ustalığıdır. Eğitimimiz bir genel satış sohbeti veya eğitimi değildir, bir Power Point sunumu yapılmayacaktır.

Eğitim satışta sonuç almak isteyen ve sonucu kendi aklı ile almak isteyen tüm satış profesyonelleri için hazırlanmıştır.

ELİN AKLI İLE GEZMEYİNİZ

imza Neşet ERTAŞ

İçerik 

Satış Sürecine Kısa Toplu Bakış, Satış Sonuçlandırma Süreci Öncesi ve Sonrası

1

İlk 5

En eski sonuçlandırma tekniği ve satışı sunumlarında arkasından gelen en etkin 4 teknik 

2

Satış sunumlarında kullanılabilecek ve farklı piyasalarda etkin ikinci 5 + 1 teknik

3

Satış sonuçlandırmada temel kabul edilen 10 teknik

Birinci grup; en yaygın olan 5 teknik

İkinci grup; en pratik 5 teknik 

4

İnsan tabiatına çok uygun, neredeyse “sihirli”, her zaman etkili 5 teknik

Çok farklı örnekler

5

Sosyal ve insan ilişkileri becerilerine çok uygun 9 teknik

Liste başı özel teknik

Liste başına yakın ikinci teknik

Takip eden 7 teknik

6

Satışta uzun vadede en etkin, yaş ve deneyimle bağımsız, kültür ve karakterle bağımlı 6 müthiş ya da süper teknik

Unutmayacağınız 6 hikaye eşliğinde örnekler

(Toplamda 41 teknik oldu;))

7

Kurumsal satış için geçerli ve “ kişisel gelişim/koçluk yaklaşımları ile karışık” 7 teknik

Zorlama ile ilgili ilk 2 teknik

Koçluktan kuvvet alan diğer 7 teknik

8

Teknoloji odaklı 3 teknik

9

Satışın “tehlikeye girmesi” durumunda “çok dikkatle” uygulanması gereken 3 teknik

10

En zor durumlarda kurtarıcı olan 2 teknik

11

Adına Y kuşağı denilenlere etkin ve türetilebilir 1 ana teknik

12

Satış tarihinden gelen ve Türkiye de söylenince “ yok yaaa” denilen 2 teknik

13

Satışçının kazanılmış/kazanılabilir bireysel özellikleri ile ilgili 5 altın teknik

14

Bütün ikna ve satış sonuçlandırma tekniklerinin arka planı, temeli, olmazsa olmazı olan 6 teknik

15

Psikoloji bilgisi dozu ağır, 4 teknik

16

Satış sonrası ile ilgili türetilebilir 3 temel teknik

17

Pek tavsiye etmediğimiz ancak, piyasalarda da geçerlikleri olan 9 temel teknik

18

Pazarlık anlayışından kaynaklanan bazı sonuçlandırma teknikleri

19

Bitmedi! Profesyonel satış davranış biçimi tekniği

(Toplamımız 87 oldu)

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir.

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.