Satışta Pratik Kota, Prim, Ödül Kurguları

Eğitmen: Necdet Uygurer

Yeni Normale Geçişte "Satışta Pratik Kota, Prim, Ödül Kurguları"

(Eğitimimiz Bugüne Kadar 86 Kez Açılmış Bulunmaktadır)

Eğitimin Amacı

Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış teşkilatında satış performansı en az % 100 artar.

Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir. İçinde bulunduğumuz koşullarda, satış hızla başlamak, yüksek hızda sonuç almak zorundadır ve satış kadrosu karantina ve duruş sürecinin sonuçları olan kendileri arasında ve müşterilerindeki olası PSİKOLOJİK TAHRİBATIN yüksek farkındalığı ile sonuç almak zorunda olacaklardır.

Çözüm, bu özel koşullara göre kurgulanmış, pratik, esnek, işler bir KOTA, PRİM ve ÖDÜL kurgusudur.

Çalışmamız;

• Hızla kota belirlemek ve prim sistemi kurmak isteyen

• Mevcut kota – prim sistemlerini “Yeni Normale” adapta etmek isteyen

• Zor koşularda bile satışlarını en az % 50 artırmak isteyen, satış yöneticileri, satış üst yöneticileri, şirket genel müdür, sahip, yönetici ortakları ve girişimciler için tasarlanmış bulunmaktadır.

Eğitimimiz fiilen en az 2 yıllık satış deneyimi ve tercihen fiili şirket yönetim deneyimi taşıyan kişiler için tasarlanmıştır. İlgi alanları satış olsa bile fiilen satışta çalışmamış, fiilen yöneticilik yapmamış İK, iş geliştirme, iş veya satış mükemmelliği uzmanları için daha çok yararlanacakları ayrı, özel seminerlerimiz bulunmaktadır.

Çalışmamız bütünü ile sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde hızla yapılacak olan bir “online” çalışmadır. Bir Power Point sunumu değildir. Doküman verme imkanı olamayacaktır. Katılımcılarımız soruları ile gelmeye ve not almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

İçerik

Satış sürecine, hızlı fakat kapsamlı bakış

Farklı satış türleri (temel 7 tür)

KOTA

• Nedir? Doğru sanılan yanlış.

• Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre

• Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 7 kural

• Yeni Normale Geçişte Özel Kota İncelikleri

• 7 Çok Önemli Konu

PRİM

• Nedir?

• Prim belirlemenin 3 altın kuralı

• Prim kurgusu için en temel 4 şekil ya da prim matematiği

• En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler

• Ücrete göre prim oranları

• Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar

• Yeni Normale Geçişte Çok Önemli Farklar

• Yeni Normale Geçişte Kota Prim Bağlamında Crm Raporları

KOTA VE PRİMİN SİGORTASI; ÖDÜL

• Özü

• Kuralları

• Örnekler

• Prim Ve Kota Yönetimi

• Kısa esaslar

• Kota Prim Ve Ödülün Satış Destek Ekipleri Ve Şirketin Geri Kalanına Uygulanabilmesi İçin Çok Önemli Tavsiyeler

ÖNEMLİ NOTLAR

Wisdom Akademi'nin özel bir müşteri hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen birkaç hafta içinde, şirketlerine özgü kota prim konularını Eğitmenimiz Necdet UYGURER ile ücretsiz ve zaman sınırı olmadan görüşme ve danışma hizmeti alabileceklerdir. Normal şartlar altında isteyen katılımcılarım ile bireysel ve yüz yüze verilen bu hizmet içinde bulunduğumuz özel sağlık koşullarında telefon ve internet ortamlarında yapılacaktır.

• Online eğitimimiz Zoom üzerinden canlı yayın olarak gerçekleşmektedir.

• Katılım için web sayfası üzerinden ön kayıt olması gerekmektedir.

• Kayıt kesinleştirme için ödemeleri, Kredi Kartı veya Banka Havalesi ile gerçekleştirebilirsiniz.

• Eğitim tarihinden 3 iş günü öncesine kadar kayıt iptal edilebilir, hak yıl boyu saklı tutulmaktadır.

• Wisdom Akademi, gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.